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二胎开放,母婴市场规模将达3万亿!这波红利该怎么抓?

时间:2018-10-02 11:12:37 来源: 浏览:
都说女人和孩子的钱最好赚,而母婴类产品正是两者的结合。2016 年国家二胎政策全面开放之后,中国母婴市场更被称为 " 新蓝海 "。

2017 年我国出生人口 1723 万人,母婴市场的规模已达到 2.6 万亿,至2018年母婴市场规模将达3万亿。二胎放开将拉动每年新增母婴消费300-450亿元。

面对着这么大一块蛋糕,人人摩拳擦掌。特别是各大电商纷纷加大在母婴领域的布局,2017年中国母婴电商市场规模达到6376亿人民币,2018年将达到7670亿元。

就在所有人以为多年不温不火的母婴行业迎来了变革的大时代时,现实却“啪啪”打脸了。从各大电商平台母婴的数据来看,母婴线上渗透率虽然在不断提高,却仍然低于化妆品、3C等其他产品,总体消费行为共同表现为:母婴类产品的人均消费金额偏高,但母婴类别消费占全部类别消费的比例偏低。也就是说,对着不差钱的80、90后父母,卖不动货了?

这种困局该怎么破?小编在目前母婴品牌影响力排行榜中找到了三家具有代表性的企业,在当下母婴市场的逆境下势头却稳步上升,三家企业分别是:好孩子、孩子王和童库。同样是从事母婴用品的企业,他们究竟有何过人之处?

1.好孩子

“好孩子”是目前中国规模最大的专业从事儿童用品的企业集团,是一家比较典型的生产制造型企业,集自主设计研发、生产、营销为一体的“重”资产企业。

  • 运营模式

“好孩子”主要采用以产品为领先的线上线下相结合的运营模式。线上包括在天猫,京东和当当开设直营旗舰店、专卖店以及经销商授权网店;线下渠道则以自主品牌领衔,用研发优势赢得国际品牌的市场支持,与60多个世界名牌联盟,发展品牌自营零售网点。“好孩子”是以产品领先为导向的运营模式。

  • 配套设施

“好孩子”在全球各地建立了集研发、制造、销售、营销和服务供应链为一体的完整产业链。从硬件上看,好孩子拥有完备的研发基地及制造工厂;从软件上看,“好孩子”推出移动应用APP“妈妈好”,可直接向终端用户提供旗下品牌产品,并整合线上及线下销售网络,对商品、订单、支付、配送、服务、会员、营销实行一体化管理。

  • 核心竞争力

“好孩子”的核心竞争力是不断自主研发的创新力。经过20多年的发展,他们的研发人员已经有500多人,同时在海外建立了7大研发中心。好孩子每年创造新产品500余款,在全球拥有7500多项专利技术,被业界誉为“新产品机器”。从濒临倒闭的校办工厂到引领标准的行业领头羊,好孩子的路径就是坚守创新,自主研发。

2.孩子王

“孩子王”是母婴行业零售领军品牌,也是儿童商品一站式购物的零售名牌。不存在上游的生产,集中于中下游的实体大店推广零售,是一家“中”资产企业。

  • 运营模式

“孩子王”是针对母婴“一站式购齐”的线上线下相结合的连锁大卖场运营模式。主要提供准妈妈及0-14岁孩子的玩具、食品、用品、服装以及婴儿游泳、儿童游乐、早教、摄影、才艺培训、产后恢复等一站式服务。“孩子王”是以全方位零售为导向的运营模式。

  • 配套设施

“孩子王”目前在全国有大型数字化门店229家,单店商品种类2万余种。软件上有孩子王线上APP商城,位居国内母婴电商平台前列;在仓储物流上“孩子王”引入托盘循环供应模式,即与生产商、服务商三方合作,生产商整板出货并带板运输至配送中心;由配送中心整板出货至分拨中心;分拨中心根据终端门店需求,整笼出货并带笼运输至各终端门店,实现了供应链上的托盘一体化作业。

  • 核心竞争力

“孩子王”的核心竞争力在于优质的客户关系管理,不同于传统卖场侧重经营商品,孩子王更关心与会员的沟通,其销售额97%-98%的比例来自会员。孩子王将大量的精力放在顾客关系管理上面,每个门店每年平均要做1000场活动,每一场活动转化率几乎达到100%,不断挖掘新会员、黏住老会员,以客户为核心使得孩子王在母婴市场中脱颖而出。

3.童库

“童库”是国内领先的童品全渠道服务商,运用互联网技术改变传统经营模式,为品牌商和零售商构建更高效的交易平台,是一家“轻”资产企业。

  • 运营模式

“童库”通过将传统门店与互联网技术结合,提供全渠道系统的消费场景。童库向国内优质童品品牌开放渠道资源,提供软件技术、品牌推广、仓储管理等服务,解决零售商的采购难题及库存压力,“童库”是以服务新零售为导向的运营模式。

  • 配套设施

“童库”在全国大型童品交易地有近30家订货中心。在硬件上采用仓配一体智能化的物流模式,在全国范围内自建仓储基地,此前文章中小编提到童库与菜鸟网络合作,是首批3PL仓配一体服务商,它将仓储和客户链接起来,利用数据进行商品管理、物流调拨及库存管理,打造数字化的供应链体系;在软件上“童库”有自主的线上交易平台,及移动端的APP,拥有强大的系统支持,实现童库线上线下全渠道新零售。

  • 核心竞争力

“童库”的核心竞争力则在于以技术和服务驱动的全渠道营销模式。童库旗下合作客户网店和实体门店几万家,并在全国自建五大仓储基地,打造高效的仓储服务和智慧物流服务平台。童库利用大数据技术,通过门店端、PC端、移动端和平台端的四端协同,提供一站式渠道服务。正是这种利用科技创新的全渠道服务模式,使得童品品牌制造商和零售商在童品买卖上打破时空局限,优先抢占市场份额。

4. 小结

从三家企业的分析中我们不难看出,目前势头正盛的企业有这样的共同点:在创新性、软件功能及供应链上大量投入并不断优化。

“好孩子”侧重于产品的研发更新,并以产品质量及更迭速度的优势抢占国内外童品的市场份额; 而后就开始软件及供应链全面布局,线上线下充分融合,打造孕婴童产品全渠道零售平台。“孩子王”则在供应链上有所创新,引入托盘循环供应模式,“整板出货、整笼出货”,实现了供应链上的托盘一体化作业。“童库”在供应链上采用仓配一体化模式,自建仓储平台,实现了产品、物流、会员的全渠道一体化管理,在模式上,线上线下PC移动端实现多维销售端口,实现新零售服务渠道上的创新!

现如今二胎政策开放,母婴市场仍具有无限潜能,从这三家势头正盛的企业,你取到经了吗?

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